關於如何在 eBay 上銷售更多產品的重要提示

自 1995 年推出以來， eBay 已經成長成為一個擁有超過25萬賣家的大型電商平台。雖然這些數字看起來很龐大，但完善的行銷策略它可以幫助新的 eBay 賣家取得成功。我們邀請專家分享他們在 eBay 上銷售的最佳技巧，以幫助您保持競爭力。

幾年前，我銷售數千種產品 - 從古董到庭院舊貨，應有盡有 - 我已經成為擁有 100% 好評率的專業賣家。最近，我決定賣掉一些家裡的物品。繼續 eBay銷售技巧這在過去和今天的工作中都有效，但有一些小警告。

您可能是一位經驗豐富的賣家，或者，您才剛開始在 eBay 上銷售。無論哪種情況，以下技巧都能幫助您提高收入。

快速連結

1. 創建一個信譽良好的帳戶

如果您想開始在 eBay 上銷售並認為從第一天起就能發財，那麼我要給您敲響警鐘。

即使銷售完全相同的產品，其他所有條件都相同，新賣家的收入幾乎總是低於經驗豐富的賣家。 eBay 上的買家對那些經營了一段時間並證明自己值得信賴的賣家抱有高度信任。

eBay 衡量「信任」的標準是評論評級系統。

作為賣家，您收到的回饋評分來自於客戶在您銷售商品後給予的評價。先前的評分分為正面、負面和中性。後來，eBay 增加了「詳細賣家評分」功能。現在，買家可以對賣家表現良好（或不佳）的具體方面進行評分。賣家也會對買家進行評分，包括付款速度和溝通技巧。

如果您剛開始在 eBay 上銷售，這裡有一些快速提示，可以幫助您盡快提高評論排名：

開始快速銷售大量小型廉價商品。這能讓你在短時間內累積大量好評。人們常會先從家裡的舊玩具開始販售。你也可以利用 eBay 上最暢銷的商品來跟風。

不要等待超過 24 至 48 小時才能發貨您售出的商品。
仔細包裝您要出售的物品，以便它們完好無損地到達買家的地址。
如果買家透過 eBay 向您發送訊息，請務必及時且禮貌地回覆。
你應該始終要求購買運輸保險。保險費用很低，而且如果產品在運輸過程中損壞，你可以退款給買家，而不會損失任何利潤。
如果買家對商品不滿意（例如，商品有異味或狀況不佳），請勿爭辯。只需退款即可。如果商品價值不菲，請買家先將商品退還給您。這樣可以過濾掉騙子。
需要注意的是，eBay 最近修改了評價流程，不再接受負評。買家只能提供好評或向 eBay 提交報告。這對賣家來說是一個好消息，但買家並非必須留下好評——所以，如果你想獲得高評價，你仍然需要贏得買家的青睞。

排名高的賣家會收到更多報價，而更多報價意味著更高的最終售價。您最初為提升排名所做的努力，最終將獲得回報。

2. 學會拍出好照片

攝影是您可以培養的最有價值的技能之一，它不僅能讓您賣出更多商品，還能讓您賣出更高的價格。精心組織的拍攝，以及對產品進行多張照片拍攝，有可能顯著提高商品的最終價格。

好照片的一些基本要素包括良好的光線、美麗的背景以及捕捉盡可能多的細節。

如果有任何事情值得您投入時間來提高您的 eBay 銷售額，那麼這應該是您的首要任務。

3. 全面研究以銷售更多產品

提高以好價錢出售物品的機會的另一種方法是對 eBay 上出售的其他類似物品進行徹底的研究。

只需搜尋您要出售的商品，然後在左側選單中點擊「已售商品」複選框。這將過濾所有搜尋結果，包括所有已在 eBay 上售出的類似商品。

獲得商品結果後，請尋找與您正在銷售的商品盡可能相似的商品。

以下是從這些高價銷售中記錄的一些物品，可幫助您提高拍賣價格：

嘗試以與最終出價最高的商品相似的起拍價列出您的商品。
從相同的角度拍攝類似的照片。
寫下描述並嘗試以類似的方式描述您的物品。
檢查一週中哪一天的商品銷售量最多，並據此安排商品。

請記住，eBay 上的過往銷售記錄可以很好地預示您的商品未來的售價。根據賣家的回饋評分，過往銷售記錄可能高於或低於您的商品的預期售價，但它仍然能夠很好地預示您的銷售前景。

還要記住的是，如果人們以前沒有在 eBay 上競標過類似商品，那麼他們很可能也不會競標你的商品。不要浪費時間上架那些不太可能賣出的商品。

4.準確設定運費。

如今，大多數公司都提供免費送貨服務，因此，在 eBay 上收取運費並非易事。但只要你夠聰明，這並非不可能。

最重要的是，充分利用 eBay 提供的運費計算器。這款計算器可以根據包裹的重量、尺寸和買家所在地，計算出準確的運費。

這樣，您和買家都知道不會被收取過高的運費。您也可以選擇包含少量包裝費，但請謹慎使用。買家經常濫用此功能，提高運費以增加利潤。這種做法很少奏效，只會降低您的產品銷售的可能性。

如果您膽子夠大，可以考慮提供國內/地區免運費服務。這通常會增加您拍賣的競標者數量，從而提高您的最終售價。

5. 避免費用，增加利潤。

多年來，eBay 的費用結構一直在不斷變化。多年來，你都需要支付 25 美分或更高的「上架費」。這只是在 eBay 上發布商品的基本費用。

eBay 變得越來越好，最終意識到如果進入成本低得多，他們會吸引更多的賣家，所以他們開始每月提供一定數量的「免費上架費」產品。

常規用戶可獲得 50 件固定或拍賣物品。
基本商店用戶可以獲得 250 種固定價格產品和 250 種拍賣產品。
高級商店用戶可獲得 1000 件固定價格商品和 500 件拍賣商品。
Anchor Store 用戶可獲得 10000 件固定價格商品和 1000 件拍賣商品。

您的商品最終售出後，您需要支付費用。如果商品售價在 0.99 美元至 50 美元之間，eBay 將從最終售價中抽取 8%。如果商品售價在 50.01 美元至 1000 美元之間，eBay 將從前 50.00 美元中抽取 8%，並從剩餘部分中抽取 5%。

這些費用是按小拇指計算的，那麼如何才能降低你的eBay總成本呢？你可以透過在商品清單表單中取消「更多選項」下的選項來實現。

當您更改預設設定中的任何內容時，您在出售物品時可能會在常規最終價值費用的基礎上產生額外費用。

以下是您可以選擇的一些附加服務，這些服務可能會增加您的 eBay 成本。

拍賣物品時使用 1 天或 3 天的「特別日」。
在多個類別中列出將使列出費用翻倍。
贊助產品是在 eBay 上宣傳您的產品的一種方式，但您需要為此支付額外的費用。
全球運輸計劃
選擇某些自訂退款選項可能會產生額外費用。

確保您了解您的選擇所涉及的所有費用，以便您可以盡可能降低 eBay 商品成本，並盡可能提高您的底線。

6. 根據產品類型安排拍賣

另一個會影響最終售價的因素是拍賣結束的日期。你會發現很多人在網路上搜尋eBay拍賣的最佳結束日期。他們實際上問錯了問題。

你應該問自己一個問題：對於你出售的物品，一週中哪一天結束拍賣最適合？事實上，購買辦公設備的辦公室職員和古董收藏家的購物時間可能有所不同。這些不同的購物者有著不同的生活方式和網購習慣。

搜尋商品時，首先尋找您計劃出售的商品類型。請確保僅按「已售出」商品進行篩選，如上所述。然後，選擇按價格最高排序。

查看結果，看看您是否能發現一種模式，該模式顯示這些類型的商品在最受歡迎的日子里以最高價格出售。

11 個提升 eBay 銷售的關鍵技巧 ebay seller10

大多數情況下，你實際上會根據所售商品的類別發現一個共同的模式。這是你在發布待售商品時應該關注的一周中的哪一天（或哪幾天）。

7. 使用條碼填寫欄位。

如果您在 eBay 上銷售很多商品，撰寫商品描述可能會非常耗時。如果您要出售的商品帶有條碼，那麼從條碼資訊中提取商品的大部分詳細資訊會容易得多。這可以讓您：手機上的 eBay 應用程式快速輕鬆。

在 eBay 上最大化利潤的關鍵在於在最短的時間內盡可能多地上架商品。使用產品條碼可能是最快捷的方法之一。

8.提供多種線上支付方式。

eBay 上大多數賣家都提供 PayPal 作為付款方式。 PayPal 的優點在於，買家還可以根據需要使用信用卡付款。

接受支票或匯票可以幫助提高出價和最終購買價格，但也可能帶來問題。

以下是一些可考慮的選項：

如果您接受支票付款，請務必新增免責聲明，說明在賣家驗證支票之前，發貨將會延遲。這可以保護您免受“錯誤選擇”騙局的侵害。
如果您接受匯票，請確保只接受來自您本國的付款。國際買家常見的騙局是買家透過匯票多付貨款。買家會要求您將多付的錢匯給負責海外出貨的承運人。通常情況下，匯票是偽造的，您不僅會損失商品，還會損失多付的錢。
如果您擁有自己的線上商家帳戶，您可以接受信用卡付款（無需使用 PayPal），只需前往「付款偏好設定」頁面，選擇透過您的線上商家帳戶接受信用卡或金融卡。請注意，除了常規的 eBay 費用外，您還需要支付常規的商家帳戶費用。