選擇高利潤利基市場的指南：為你的直銷業務付出少卻賺得多

注意：此貼文於 2018 年 2 月更新，以反映有關直銷和盈利領域的最新資訊。

我們每年都會更新指南，幫助您識別獲利利基市場。如果您熟悉數位趨勢和電子商務，您就會知道事情變化有多快。不過，這個話題對您來說仍然是個好消息！

這是因為它只提供了在開始之前搜尋有利可圖的利基產品的最簡單的方法。 建立自己的直銷商店這將讓您清楚地了解廣泛、過度飽和的利基市場中的市場趨勢、發布和盈利方式，提示：子利基市場！

不要急於選擇正確的利基市場。

電商的第一步就是選擇利基市場…這也是我們看到人們蜂擁而入的最主要原因。雖然你不應該讓選擇利基市場變得比現在更困難，但更重要的是不要操之過急。

簡單介紹一下背景：我的第一家電商商店上線24小時就開始獲利了。商店開通的第一個晚上，銷售額就達到了485美元左右。

我告訴你這些不是為了炫耀，而是為了讓你了解我的直銷秘訣。這個秘訣讓我在大約三週內就賺了超過 3000 美元的銷售額。

人們聽到這些話常常會感到震驚，因為這聽起來就像我只是想開個網店，然後靠運氣賺錢一樣。但事實是，我在開店之前花了很多時間。事實上，想要賺大錢，一切都始於充分的準備，而這正是許多人所缺乏的。

在開店之前，我進行了廣泛的市場調查，以確保一旦準備上線，就能獲得最大的成功幾率。我上線幾個小時就賺了485美元，原因只有一個：我找到了一個符合特定標準的獲利利基市場。

繼續閱讀以了解所有詳細信息，以及尋找有利可圖的電子商務利基的分步指南。

本指南首先會介紹創業過程中最重要的步驟之一：選擇一個有利可圖的利基市場。利基市場的選擇可能會成就或毀掉你的一件代發業務，因此，你不應該倉促行事。

要建立你的業務，有兩種類型的利基市場：壞的（無利可圖的利基市場）和好的（有利可圖的利基市場）：

選擇過程並不難，但你需要了解一些技巧，才能為你的直銷業務選擇出高利潤的產品。在2018年尋找高利潤且優質的直銷利基市場時，你需要運用以下技巧：

第一種方法：集中腦力激盪。

在嘗試不同的利基市場以獲取利潤之前，你需要思考需要測試的關鍵領域。這並不意味著在拜訪朋友時才去思考這些領域。你需要留一些時間，專注於構思和研究想法，也就是所謂的腦力激盪。

提示：當您第一次集思廣益尋找有利可圖的市場時，請列出至少 50 種符合上述標準的優質產品。

為了集思廣益，我常常會思考最近在網路上買的東西。我也會問家人朋友最近買了什麼。我也會回顧過去買過的東西。我會思考你、你的家人和朋友所做的一切，以及他們家裡的東西。

然後我會把所有想法都寫下來，即使當時看起來有些可疑。然後我會拿著這份清單，開始進行我自己的「測試」。我已經測試過一些獲利的利基市場，但這並不意味著你應該倉促進入。

一旦你有了初步的利基市場列表，你應該透過以下五個視角來看待它們：

方法2：研究並評估目前的直銷趨勢

易趣 它仍然是查看商品是否在線銷售的好地方，但不要以 eBay 的價格為基準。它們的價格太低了。雖然現在 eBay 已經不那麼重要了，但它仍然是一個交流盈利利基想法的好地方。

一旦你登入 eBay，你需要找出不同細分市場中價格較高的產品（對我來說，價格在 500 美元或以上，但具體價格由你決定）。然後，瀏覽 eBay 上的各個類別，並將搜尋結果變更為顯示「已完成的商品」。如果已完成的商品顯示為紅色，則表示該商品尚未售出。如果顯示為綠色，則表示該商品已售出。

我仔細查看了顯示為綠色的產品，並蒐索了該產品的完整清單。我反覆這樣做，直到在一個細分市場中找到了大約20種幾乎每天都能賣出去的產品（每天10件以上）。

提示：許多利基市場都是有利可圖的，但這並不意味著您應該匆忙做出選擇。

剛開始做代發貨的時候，我並不是一個代發貨賣家。我當時從中國進口，所以我聯繫了在阿里巴巴上找到的幾家供應商，並索取了這些產品的價目表。之後，我聯繫了一家報關行，了解了每箱產品的運費。之後，我實際上省下了所有其他費用，還發現我可以在 eBay 上以與許多競爭對手相同的價格銷售這些產品，而且每筆銷售還能獲得 50% 的利潤！但那已經是 2006 年的事了…

方法 3：利用亞馬遜的幫助來辨識非常具體的利基市場。

亞馬遜是全球最大的零售商，幾乎銷售所有商品。這使得它成為尋找高利潤利基市場和高需求產品的最佳平台之一。

以下是使用亞馬遜尋找有利可圖的利基市場的逐步過程：

1. 點擊主搜尋欄左側的「全部」選項卡，其中將顯示類別或「網域」清單。
2. 點擊您感興趣的特定類別（或隨機）。
3. 然後將搜尋框留空並點擊“開始”。
4. 將出現一個新頁面，左側將彈出子類別或「子領域」的完整清單。
5. 點擊一個子類別，您將被引導至專門針對更具體子領域的領域。
6. 現在您已經深入了特定的領域，並且可以走得更遠。

亞馬遜提供了一項很棒的功能，可以幫助您找到高度精準的利基市場，並了解哪些產品比其他產品更暢銷。更棒的是，您可以從頁面頂部搜尋框正下方的導覽列中選擇“暢銷產品”，查看目前哪些產品最暢銷。

在亞馬遜上，你不可能找不到獲利的利基市場，或至少在瀏覽網站時進行一次精彩的腦力激盪。亞馬遜的「暢銷書」頁面每小時更新一次，是尋找獲利利基市場的可靠資源！

方法4：像行銷人員一樣思考

現在，我知道我不再在 eBay 上銷售產品了，而且我認為你也不應該這麼做。然而，這些技巧在如今的代發貨領域仍然很有用。我要分享的第一個（也是最重要的）技巧是，找到一個獲利的代發貨利基市場，那就是銷售高端產品！

根據我的經驗，一件代發的平均淨利潤約為總銷售額的20%。也就是說，一件售價1000美元的商品和一件售價10美元的商品，你的利潤分別為20%，這意味著你每筆銷售分別能賺200美元和2美元。如果你想賺錢，就需要銷售高價商品。

沒什麼別的了。沒那麼複雜，不是嗎？

確定這些商品後，你需要找到一些潛在的「未來競爭對手」。這些是已經在銷售這些商品的線上零售商。遺憾的是，目前無法知道他們每筆銷售的售價。不過，你可以透過觀察供應商是否執行最低廣告價格 (MAP) 政策來判斷這個利基市場是否有利可圖。

如果您的搜尋結果顯示不同的價格，則表示該供應商不收取 MAP 費用。如果搜尋結果顯示類似「3 家商店售價 999 美元」之類的價格，且沒有列出完全相同商品的其他價格，則您很可能找到了收取 MAP 費用的供應商！現在您可以繼續下一步。

你可以聯絡這些潛在供應商，了解他們是否執行 MAP 政策。但最簡單的檢查 MAP 政策是否到位的方法是訪問 Google 購物，隨機搜尋你所在領域的一些產品：

專家提供的另外兩個選擇利基的建議：

在尋找有利可圖的利基市場時，您需要了解以下兩個技巧：

提示#1：打破思維限制。

選擇高利潤利基市場的最大秘訣是什麼？你必須打破常規。 Michael 解釋：

當人們選擇一個有利可圖的利基市場時，他們通常會分為兩類。要嘛選擇非常熱門的創意，要嘛選擇非常前衛的創意。這些共同點往往過於飽和，讓你身處競爭激烈的市場，必須奮力奮鬥才能蓬勃發展。

另一個錯誤是選擇過於專業的利基市場，如果不付出大量額外努力，很難獲得穩定的銷售。同樣，如果你做過研究，你會發現像這樣的利基市場更像是實體店，而不是自動化企業（那種能給你自由的）。

在直銷領域中脫穎而出的真正秘訣在於選擇一個突破常規的產品創意。例如，我最喜歡的產品曾經是一款便攜式製冰機。仔細想想，它就是一個突破常規的創意。它不像冰箱那麼常見，但也不像餐廳的冷凍櫃那麼常見。儘早找到這個最佳點，選擇利基市場就會容易得多。

提示#2：走出去，敞開心扉。

每個人都會為此苦苦掙扎，但你需要做的是敞開心扉。去商店和百貨公司逛一天，留意你走過的路，留意周圍的一切。你會發現，竟然有這麼多潛在的致勝之道。

此外，使用 Google 購物時，您可以搜尋諸如「戶外」或「家具」等廣泛的關鍵字。然後，在左側，您可以將搜尋範圍縮小到 500 美元或 1000 美元以上的商品（特價商品）。瀏覽所有頁面，您會獲得很多有趣的想法。使用寬泛的關鍵字搜尋字詞可以發現您以前從未想過的東西。

開始並找到有利可圖的利基市場

找到一個獲利的利基市場是打造成功的直銷店最重要的因素。為了幫助你實現這個目標，我開始集思廣益，尋找合適的直銷產品。以下是我列出的 2018 年最賺錢的利基市場：

你會發現，這十大利基市場提供了大量機會來吸引回頭客（忠誠客戶）。忠誠客戶是指那些在未來幾年內會繼續從你的直銷店購買產品的顧客。

這意味著您將獲得更高的客戶價值和更高的廣告支出回報率 (ROAS)。在尋找獲利利基市場時，牢記這些長期策略不僅能幫助您獲得穩定的現金流，還能隨著時間的推移提升您的直銷店的價值！

有任何問題嗎？我們期待您的回饋。歡迎留言，我們將繼續與您溝通！